# Como a indústria de insumos vende para as revendas sem depender só do representante?

> Dê às lojas que revendem o seu produto um site com a sua marca, onde elas pedem sozinhas, até o limite de cada uma. O vendedor (representante) continua dono da visita, e cada pedido grava o código dele. A comissão segue a regra que você já paga, o pedido cai no sistema da sua fábrica e a Luft entrega.

Fonte: https://www.agrega.com.br/agro/vender-para-revendas-sem-depender-do-representante · Agrega, a venda pela internet com a sua marca · uma empresa Luft

Atualizado em 2 de novembro de 2026.

## Por que a venda depende de uma pessoa

Hoje a loja que revende o seu produto espera o vendedor passar para pedir. Quem compra pouco ou mora longe fica sem comprar. Depois, alguém digita tudo de novo no sistema da fábrica.

A conversa com o vendedor funciona com quem já compra. A loja que o vendedor não visita fica parada.

## O que os números dizem

- **47%** dos insumos que chegam ao produtor passam pelos distribuidores. Fonte: Andav com Cepea-Esalq/USP, via Mundo Coop, 28/09/2026.
- **1.990** pedidos de recuperação judicial no agro em 2025, de empresas e de produtores. É quando quem deve pede ajuda à Justiça para pagar as dívidas. Foi o maior número desde 2021, quando a Serasa Experian começou a contar. Fonte: Serasa Experian, 09/03/2026.

Quase metade dos insumos chega ao produtor pelos distribuidores. Por isso vale vender para mais revendas, cada uma até o limite dela.

## Como funciona o pedido

É o [site de pedidos com a sua marca](/agro/portal-b2b), ligado ao sistema da sua fábrica.

1. **A revenda pede sozinha.** Entra com o CNPJ da loja e vê só o catálogo, o preço e o prazo combinados com ela. Pede pelo celular ou pelo computador.
2. **O vendedor também.** Tira o pedido pelo celular, na loja, com o código dele gravado.
3. **O sistema da fábrica confere.** O pedido cai no sistema da sua fábrica sem ninguém digitar. Pedido acima do limite vai para o seu vendedor liberar ou negar. No defensivo, a receita do agrônomo é conferida.
4. **A Luft entrega.** Do armazém mais próximo até a revenda, que acompanha o andamento no site.

## E o representante?

O vendedor continua dono da visita. Cada pedido grava o código dele, inclusive quando a loja pede sozinha. A comissão segue a regra que você já paga.

A lei também olha a região dele. Pela [Lei 4.886/65](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l4886.htm), artigo 31, quando o contrato dá ao representante a exclusividade da região, ou não fala disso, ele tem direito à comissão dos negócios feitos ali, mesmo os que a indústria fecha direto. Confira o seu contrato com um advogado.

Veja também [se o vendedor perde a comissão quando a revenda pede sozinha](/agro/comissao-do-representante-quando-a-industria-vende-pela-internet), [como fazer as revendas paradas voltarem a comprar](/agro/revendas-paradas-voltarem-a-comprar) e [o que o site de pedidos faz pela indústria de insumos](/agro/industria-de-insumos).

## Perguntas frequentes

### O site de pedidos vai competir com o meu vendedor?

Não precisa. O vendedor continua dono da visita e tira o pedido pelo celular, na loja. Cada pedido grava o código dele, inclusive quando a loja pede sozinha.

### A revenda vai achar que eu quero vender direto ao produtor?

Não precisa. No site de pedidos, quem pede é a revenda e o vendedor, com o preço combinado com ela. O produtor não compra no site da indústria, então a venda a ele continua com a revenda.

### Hoje a revenda pede para o vendedor tirar o pedido. O que muda?

Ela passa a pedir sozinha, quando quiser, pelo celular ou pelo computador. Vê o catálogo, o preço e o prazo combinados com ela e acompanha o andamento do pedido.

### Como fica o limite de compra de cada revenda?

É o limite que você deu a cada revenda, cliente a cliente. Pode ser em real ou em saco de produto. Pedido acima dele vai para o seu vendedor liberar ou negar.

### Dá para vender defensivo assim?

Dá, no site de pedidos, com a receita do agrônomo conferida no pedido. Nos sites de venda, como o Mercado Livre, não dá, porque eles não aceitam agrotóxicos.

### Quanto custa?

Implantação de R$ 15 mil a R$ 50 mil, conforme o sistema da fábrica, e mensalidade de R$ 3.500 (site de pedidos) ou R$ 6.500 (a Agrega opera o site para você). Não há porcentagem sobre a venda. Se a revenda só pede no site de uma indústria, ela não paga.

## Contato

- WhatsApp: (11) 98955-8811 (https://wa.me/5511989558811?text=Ol%C3%A1%2C%20Luigi.%20Vim%20pelo%20site%20da%20Agrega%20e%20quero%20conversar%20sobre%20a%20venda%20pela%20internet%20com%20a%20minha%20marca.)
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- Agenda: https://calendly.com/agregagpt/30min
- Estudo de canal da sua marca: https://www.agrega.com.br/estudo-de-canal