# Como abrir a loja oficial da marca sem brigar com o distribuidor?

> Conte ao distribuidor antes de abrir e comece pelos produtos que ele não vende. A Agrega abre e cuida da loja oficial da sua marca no Mercado Livre, Amazon, Shopee e TikTok Shop, com o preço que você aprova. Se não quiser aparecer vendendo para o consumidor, a Agrega compra o produto de você e revende em nome dela.

Fonte: https://www.agrega.com.br/consumo/loja-oficial-sem-brigar-com-o-distribuidor · Agrega, a venda pela internet com a sua marca · uma empresa Luft

Atualizado em 2 de novembro de 2026.

## Por que a briga acontece

Muita indústria segura a venda pela internet para não entrar em conflito com o próprio cliente, que é o distribuidor. A briga começa quando a loja da marca e o distribuidor vendem o mesmo produto, para o mesmo cliente, sem ninguém ter decidido antes quem vende o quê. Fica pior quando o distribuidor sabe da loja pelo cliente dele, e não por você. Aí ele sente que a fábrica virou concorrente.

O distribuidor guarda estoque, dá prazo e chega aonde a sua fábrica não chega. Vale cuidar dele.

## O que a Agrega faz para não brigar

- Você aprova o preço da loja da sua marca.
- Se você não quer aparecer vendendo para o consumidor, a Agrega compra o produto de você e revende em nome dela.
- O distribuidor pode pedir pelo [site de pedidos com a sua marca](/agro/portal-b2b), onde ele e o varejo pequeno fazem o pedido sozinhos.
- [Mostramos quem vende a sua marca e por quanto](/consumo/quem-vende-a-sua-marca-no-mercado-livre), no relatório mensal.
- O estudo de canal mostra como fica a sua rede, antes de qualquer contrato.

## Por onde começar

1. **Veja quem já vende a sua marca.** O estudo de canal mostra quantos anúncios da sua marca na internet são de outras lojas.
2. **Comece pelo que ele não vende.** Anote os produtos que o distribuidor vende bem e comece pelos outros, como kits e produtos de pouca saída. Eles não disputam o cliente dele.
3. **Conte antes de abrir.** O distribuidor precisa saber da loja por você, e não pelo cliente dele.

## Quanto custa

**A partir de 5%.** São 5% do que a loja vende nos sites de venda e 7,5% do que vende na loja própria, o site com a sua marca. Sobre o que passar de R$ 500 mil por mês, são 4% e 6,5%, e sobre o que passar de R$ 1 milhão, 3% e 5,5%. Ficam de fora a comissão do site de venda, o frete, a taxa de pagamento e de checkout, e guardar e entregar na Luft, que segue a tabela do armazém. Para vendas menores, o valor sai na proposta. Se a Agrega comprar o produto de você e revender em nome dela, o valor sai na proposta.

Veja a [Loja Oficial Operada](/consumo/loja-oficial), todos os [preços](/precos) e [quanto sobra de um pedido no Mercado Livre](/consumo/quanto-sobra-de-um-pedido-no-mercado-livre). As outras dúvidas estão nas [perguntas da indústria de consumo](/consumo#perguntas).

## Perguntas frequentes

### Vai fazer barulho com o meu distribuidor?

O risco é maior quando a loja oficial vende o mesmo que ele, para o mesmo cliente, e ele fica sabendo pelo cliente dele. Conte antes de abrir e comece pelos produtos que ele não vende.

### Não quero vender direto ao consumidor. Tem jeito?

Tem. A Agrega compra o produto de você e revende em nome dela. Nesse caso, o valor sai na proposta.

### A Agrega controla o preço dos meus revendedores?

Não. Você aprova o preço da loja da sua marca. O preço de cada revenda é decisão dela. O que fazemos é mostrar quem vende a sua marca e por quanto.

### Tenho que pagar comissão ao representante se eu vender pela loja oficial?

Pode ter que pagar. Pela Lei 4.886/65, artigo 31, quando o contrato dá ao representante a exclusividade da região, ou não fala disso, ele tem direito à comissão dos negócios feitos ali, mesmo os que a indústria fecha direto. Confira o seu contrato com um advogado.

### Quanto tempo até a primeira venda?

A meta é a primeira venda em até 45 dias depois do contrato assinado, com o catálogo e o estoque disponíveis.

### Serve para o agro?

Serve para as linhas que o Mercado Livre, a Amazon e a Shopee aceitam, como nutrição e fertilizante de varejo. Defensivo fica no site de pedidos com a sua marca, com a receita do agrônomo.

## Contato

- WhatsApp: (11) 98955-8811 (https://wa.me/5511989558811?text=Ol%C3%A1%2C%20Luigi.%20Vim%20pelo%20site%20da%20Agrega%20e%20quero%20conversar%20sobre%20a%20venda%20pela%20internet%20com%20a%20minha%20marca.)
- E-mail: contato@agrega.com.br
- Agenda: https://calendly.com/agregagpt/30min
- Estudo de canal da sua marca: https://www.agrega.com.br/estudo-de-canal