# Vale a pena a indústria de alimentos vender pela internet?

> Vale começar, sabendo que a venda de alimento pela internet ainda é pequena. Em 2024, só 1,4% do valor vendido de alimentos no Brasil passou pela internet, e esse valor cresceu 29,4% sobre 2023. Comece quando a sua marca é procurada pelo nome, o produto aguenta o frete e o seu distribuidor sabe antes.

Fonte: https://www.agrega.com.br/consumo/vale-a-pena-a-industria-de-alimentos-vender-online · Agrega, a venda pela internet com a sua marca · uma empresa Luft

Atualizado em 2 de novembro de 2026.

## Quanto do alimento já se vende pela internet

- **1,4%** do valor vendido de alimentos em 2024 passou pela internet. Em 2023, era 1,2%.
- **29,4%** foi quanto cresceu o valor vendido de alimentos pela internet em 2024, sobre 2023
- **0,6%** do varejo alimentar de 2025 passou pelos sites de venda, R$ 7,3 bilhões de R$ 1,14 trilhão. Fonte: Ranking Abras 2026, citado na Central do Varejo.

É pouco, e cresce. Na mesma pesquisa da NIQ Ebit, o alimento respondeu por 27,7% do crescimento da venda pela internet dos produtos do dia a dia (alimento, bebida, higiene e limpeza) em 2024, atrás só de higiene e beleza, com 66,7%. A pesquisa está no [Webshoppers 51](https://develop.nielseniq.com/wp-content/uploads/sites/4/2025/04/NIQ-E-commerce-Webshoppers_Free_-Ed.51.pdf), e o ranking, na [Central do Varejo](https://centraldovarejo.com.br/varejo-alimentar-brasileiro-faturou-r-114-trilhao-em-2025-aponta-ranking-abras-2026/).

| Parte vendida pela internet, em valor | 2023 | 2024 |
| --- | --- | --- |
| Higiene e beleza | 7,2% | 8,3% |
| Bebidas | 2,5% | 2,4% |
| Alimentos | 1,2% | 1,4% |
| Limpeza | 1,2% | 1,6% |

Fonte: NIQ Ebit, Webshoppers 51 (edição gratuita), cerca de 80 categorias de produtos do dia a dia, todos os canais. Em bebidas, a parte vendida pela internet caiu um pouco, mas o valor vendido pela internet cresceu 7,4% em 2024, puxado pelas bebidas alcoólicas, segundo a própria NIQ.

## Quando vale começar

- **A sua marca é procurada pelo nome.** Quem já busca a marca acha a loja oficial sem você pagar anúncio para cada venda.
- **O produto aguenta o frete.** No Mercado Livre, o custo de envio pesa mais no produto pesado e barato. Faça a conta em [quanto sobra de um pedido no Mercado Livre](/consumo/quanto-sobra-de-um-pedido-no-mercado-livre).
- **Já tem gente vendendo a sua marca.** Se outras lojas já vendem o seu produto, a pergunta deixa de ser se o alimento vende pela internet. Passa a ser quem vende a sua marca, e por quanto. Veja [quem vende a sua marca no Mercado Livre](/consumo/quem-vende-a-sua-marca-no-mercado-livre).
- **Kits e produtos que o distribuidor não leva.** Comece por eles, porque não disputam o cliente do seu distribuidor.

## Quando é melhor esperar

Espere se sobra pouco por unidade, se ninguém na fábrica vai cuidar do atendimento e da troca, ou se você quer vender pela internet justamente o que o seu distribuidor mais vende. Veja os sete sinais em [quando a indústria não deve vender direto](/quando-a-industria-nao-deve-vender-direto).

## O que muda na fábrica

A fábrica de alimentos vende caixa fechada para o atacado. A internet pede uma unidade, numa caixa, na porta de quem comprou, com nota fiscal e troca. Veja [como entregar pedido de uma unidade](/consumo/entregar-pedido-de-uma-unidade).

No Mercado Livre, os produtos da seção Supermercado pagam outras tarifas. Confira a página oficial do Mercado Livre antes de fazer a conta.

## Como começar sem brigar com o distribuidor

Conte a ele antes de abrir e comece pelos produtos que ele não vende. Se você não quer aparecer vendendo para o consumidor, a Agrega compra o produto de você e revende em nome dela. O valor sai na proposta. Veja [como abrir a loja oficial sem brigar com o distribuidor](/consumo/loja-oficial-sem-brigar-com-o-distribuidor).

O primeiro passo é uma conversa e o [estudo de canal](/estudo-de-canal), que mostra quantos anúncios da sua marca na internet são de outras lojas. A [Loja Oficial Operada](/consumo/loja-oficial) custa a partir de 5% das vendas nos sites de venda e 7,5% na loja própria, e faz sentido se a sua marca pode vender R$ 200 mil por mês na internet. Veja os [preços](/precos) e todas as [perguntas da indústria de consumo](/consumo#perguntas).

## Perguntas frequentes

### Quanto do alimento já é vendido pela internet no Brasil?

Em 2024, 1,4% do valor vendido de alimentos, segundo a NIQ Ebit (Webshoppers 51). Em 2023, era 1,2%. No varejo alimentar de 2025, os sites de venda somaram R$ 7,3 bilhões, 0,6% do total, pelo Ranking Abras 2026.

### Se é tão pouco, por que começar agora?

Porque cresce. O valor vendido de alimentos pela internet subiu 29,4% em 2024 sobre 2023. E a sua marca pode já estar à venda na internet, na mão de outras lojas. O estudo de canal mostra isso.

### Vender pela internet vai me fazer entrar em conflito com o meu distribuidor?

Pode, se a loja da marca vender o mesmo produto que ele, para o mesmo cliente, e ele souber pelo cliente. Conte antes de abrir e comece pelos produtos que ele não vende.

### Meu produto é pesado e barato. Dá para vender?

É a conta mais difícil, porque o custo de envio pesa mais. No Mercado Livre, para quem tem reputação verde, um produto de 5 a 6 kg paga R$ 10,35 de envio se custa de R$ 49 a R$ 78,99, e R$ 25,95 se custa de R$ 79 a R$ 99,99, pela tabela oficial consultada em 2 de novembro de 2026. Vender em kit ajuda, porque o kit paga um envio só.

### Quanto custa a Agrega para uma indústria de alimentos?

A partir de 5%. São 5% do que a loja vende nos sites de venda e 7,5% do que vende na loja própria, o site com a sua marca. Sobre o que passar de R$ 500 mil por mês, são 4% e 6,5%, e sobre o que passar de R$ 1 milhão, 3% e 5,5%. Ficam de fora a comissão do site de venda, o frete, a taxa de pagamento e de checkout, e guardar e entregar na Luft, que segue a tabela do armazém. Para vendas menores, o valor sai na proposta.

## Contato

- WhatsApp: (11) 98955-8811 (https://wa.me/5511989558811?text=Ol%C3%A1%2C%20Luigi.%20Vim%20pelo%20site%20da%20Agrega%20e%20quero%20conversar%20sobre%20a%20venda%20pela%20internet%20com%20a%20minha%20marca.)
- E-mail: contato@agrega.com.br
- Agenda: https://calendly.com/agregagpt/30min
- Estudo de canal da sua marca: https://www.agrega.com.br/estudo-de-canal