# Na Amazon, a indústria deve ser vendor ou seller?

> Quem quer manter o preço e o contato com o cliente costuma escolher ser seller, que é vender direto ao consumidor dentro da Amazon. Vendor é vender no atacado para a Amazon, que compra o estoque e revende, e dá menos trabalho. Seller dá mais controle e pede mais operação.

Fonte: https://www.agrega.com.br/consumo/vendor-ou-seller-na-amazon · Agrega, a venda pela internet com a sua marca · uma empresa Luft

Atualizado em 2 de novembro de 2026.

## O que é vendor

Vendor quer dizer fornecedor. A indústria vende o estoque no atacado para a própria Amazon. A Amazon passa a ser dona do produto, anuncia e entrega ao consumidor.

Dá pouco trabalho, porque a indústria trata a Amazon como um grande cliente. Em troca, é a Amazon quem escolhe o preço final ao consumidor, e o cliente é dela.

## O que é seller

Seller quer dizer vendedor. A marca abre a loja dentro da Amazon e vende direto ao consumidor. Ela escolhe o preço, emite a nota e continua dona do estoque até a venda. A Amazon fica com a vitrine e cobra uma comissão.

A entrega pode sair do seu armazém ou do armazém da Amazon. No segundo caso, você envia o estoque para o centro de distribuição dela.

## Lado a lado

|  | Vendor | Seller |
| --- | --- | --- |
| O que você faz | Vende no atacado para a Amazon | Vende ao consumidor, dentro da Amazon |
| Quem escolhe o preço ao consumidor | A Amazon | A sua marca |
| Quem é dono do estoque | A Amazon, depois da compra | A sua marca, até a venda |
| Quem fica com o cliente | A Amazon | A sua marca, nas regras da Amazon |
| Trabalho para a indústria | Menor | Maior |

Descrição dos dois modelos feita pela Agrega. As regras e as condições de cada contrato são as da Amazon.

## Qual escolher

- **Seller**, se você quer decidir o preço da marca, ter o estoque sob seu controle e construir a sua loja. Quem tem distribuidores que dependem de um preço estável costuma preferir assim.
- **Vendor**, se o produto gira muito, o preço já é uma disputa e você só quer vender volume sem operar a loja.

Antes de escolher, decida o preço que você quer ver na Amazon. As regras de cada modelo estão no contrato da Amazon.

## Quanto custa e quem cuida da loja

A página oficial de preços da Amazon, consultada em 2 de novembro de 2026, mostra comissão de 10% a 15% de cada item vendido, conforme a categoria. O Plano Profissional é grátis no 1º ano e custa R$ 19,00 por mês depois. Veja também [quanto custa vender no Mercado Livre, na Amazon e na Shopee](/consumo/quanto-custa-vender-no-mercado-livre-amazon-e-shopee).

Ser seller é cuidar de uma loja todo dia. A Agrega abre e cuida da loja da sua marca na Amazon, no Mercado Livre, na Shopee e no TikTok Shop, e você aprova o preço. A Luft guarda e entrega, ou liga os pedidos ao seu armazém. Veja a [Loja Oficial Operada](/consumo/loja-oficial) e o [estudo de canal](/estudo-de-canal) da sua marca. As outras dúvidas estão nas [perguntas da indústria de consumo](/consumo#perguntas).

## Perguntas frequentes

### A indústria deve ser vendor ou seller na Amazon?

Se você quer decidir o preço e ficar com o cliente, seller. Se o produto gira muito e você só quer volume sem cuidar da loja, vendor.

### Qual a diferença entre vendor e seller na Amazon?

Vendor vende para a Amazon, no atacado. Seller vende pela Amazon, direto ao consumidor. No vendor a Amazon escolhe o preço final. No seller, quem escolhe é a sua marca.

### Se eu virar vendor, quem decide o preço na Amazon?

A Amazon. No vendor o preço final ao consumidor é decisão dela, então ele pode ficar diferente do preço do seu distribuidor. No seller, o preço da loja da sua marca é seu.

### O que é FBA?

É quando você envia o estoque para o centro de distribuição da Amazon, e ela entrega ao comprador. Você paga por isso. A alternativa é entregar do seu armazém.

### Posso ser vendor e seller ao mesmo tempo?

Confirme com a Amazon. As regras de cada modelo, e se dá para combinar os dois, estão no contrato dela.

## Contato

- WhatsApp: (11) 98955-8811 (https://wa.me/5511989558811?text=Ol%C3%A1%2C%20Luigi.%20Vim%20pelo%20site%20da%20Agrega%20e%20quero%20conversar%20sobre%20a%20venda%20pela%20internet%20com%20a%20minha%20marca.)
- E-mail: contato@agrega.com.br
- Agenda: https://calendly.com/agregagpt/30min
- Estudo de canal da sua marca: https://www.agrega.com.br/estudo-de-canal