Como a indústria de insumos vende para as revendas sem depender só do representante?
Dê às lojas que revendem o seu produto um site com a sua marca, onde elas pedem sozinhas, até o limite de cada uma. O vendedor (representante) continua dono da visita, e cada pedido grava o código dele. A comissão segue a regra que você já paga, o pedido cai no sistema da sua fábrica e a Luft entrega.
Por que a venda depende de uma pessoa
Hoje a loja que revende o seu produto espera o vendedor passar para pedir. Quem compra pouco ou mora longe fica sem comprar. Depois, alguém digita tudo de novo no sistema da fábrica.
A conversa com o vendedor funciona com quem já compra. A loja que o vendedor não visita fica parada.
O que os números dizem
- 47%dos insumos que chegam ao produtor passam pelos distribuidores. Fonte: Andav com Cepea-Esalq/USP, via Mundo Coop, 28/09/2026.
- 1.990pedidos de recuperação judicial no agro em 2025, de empresas e de produtores. É quando quem deve pede ajuda à Justiça para pagar as dívidas. Foi o maior número desde 2021, quando a Serasa Experian começou a contar. Fonte: Serasa Experian, 09/03/2026.
Quase metade dos insumos chega ao produtor pelos distribuidores. Por isso vale vender para mais revendas, cada uma até o limite dela.
Como funciona o pedido
É o site de pedidos com a sua marca, ligado ao sistema da sua fábrica.
A revenda pede sozinha
Entra com o CNPJ da loja e vê só o catálogo, o preço e o prazo combinados com ela. Pede pelo celular ou pelo computador.
O vendedor também
Tira o pedido pelo celular, na loja, com o código dele gravado.
O sistema da fábrica confere
O pedido cai no sistema da sua fábrica sem ninguém digitar. Pedido acima do limite vai para o seu vendedor liberar ou negar. No defensivo, a receita do agrônomo é conferida.
A Luft entrega
Do armazém mais próximo até a revenda, que acompanha o andamento no site.
E o representante?
O vendedor continua dono da visita. Cada pedido grava o código dele, inclusive quando a loja pede sozinha. A comissão segue a regra que você já paga.
A lei também olha a região dele. Pela Lei 4.886/65, artigo 31, quando o contrato dá ao representante a exclusividade da região, ou não fala disso, ele tem direito à comissão dos negócios feitos ali, mesmo os que a indústria fecha direto. Confira o seu contrato com um advogado.
Veja também se o vendedor perde a comissão quando a revenda pede sozinha, como fazer as revendas paradas voltarem a comprar e o que o site de pedidos faz pela indústria de insumos.
Perguntas frequentes
O site de pedidos vai competir com o meu vendedor?
Não precisa. O vendedor continua dono da visita e tira o pedido pelo celular, na loja. Cada pedido grava o código dele, inclusive quando a loja pede sozinha.
A revenda vai achar que eu quero vender direto ao produtor?
Não precisa. No site de pedidos, quem pede é a revenda e o vendedor, com o preço combinado com ela. O produtor não compra no site da indústria, então a venda a ele continua com a revenda.
Hoje a revenda pede para o vendedor tirar o pedido. O que muda?
Ela passa a pedir sozinha, quando quiser, pelo celular ou pelo computador. Vê o catálogo, o preço e o prazo combinados com ela e acompanha o andamento do pedido.
Como fica o limite de compra de cada revenda?
É o limite que você deu a cada revenda, cliente a cliente. Pode ser em real ou em saco de produto. Pedido acima dele vai para o seu vendedor liberar ou negar.
Dá para vender defensivo assim?
Dá, no site de pedidos, com a receita do agrônomo conferida no pedido. Nos sites de venda, como o Mercado Livre, não dá, porque eles não aceitam agrotóxicos.
Quanto custa?
Implantação de R$ 15 mil a R$ 50 mil, conforme o sistema da fábrica, e mensalidade de R$ 3.500 (site de pedidos) ou R$ 6.500 (a Agrega opera o site para você). Não há porcentagem sobre a venda. Se a revenda só pede no site de uma indústria, ela não paga.
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67 de 120
nos 20 mais vendidos de 6 categorias de mercado do Mercado Livre não são vendidos pela marca. Levantamento Agrega, 03/11/2026.
exemplo 67 de 120 é o número do levantamento Agrega de 03/11/2026 entre os mais vendidos. As linhas ficam em branco aqui e chegam preenchidas no estudo da sua marca.
Escreva e veja a página inicial mudar. Na conversa de 30 minutos, mostramos o site assim, com os seus produtos e o seu preço.
ATAgropecuária Três Colinas
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