Agência, time próprio ou Agrega?
Quanto custa vender no Mercado Livre, na Amazon e na Shopee, em percentual das vendas. A conta já inclui guardar e entregar, e as premissas estão abertas.
Custo total por tamanho de venda mensal
| Opção | R$ 200 mil/mês | R$ 500 mil/mês |
|---|---|---|
| Agrega + Luft | 7,2% | 7,2% |
| Agência + empresa de logística | 8,9% | 8,2% |
| Time próprio | 7,8% a 12,9% | 5,5% a 8,5% |
| Infracommerce | ~10,8% | ~10,8% |
Conta nossa, em % das vendas, com a operação e o guardar e entregar juntos. A comissão do site de venda e o frete ficam fora, porque o cliente paga igual em qualquer opção.
Onde a Agrega ganha e onde perde
- A partir de R$ 200 mil por mês nos sites de venda, Agrega + Luft fica no preço da agência ou abaixo, já com armazém e entrega.
- Contra o time próprio com analista júnior, a Agrega pode sair mais cara em vendas muito grandes. A diferença é que a Agrega tem armazém, cobre férias e picos e responde pelo resultado.
Quer ver o que cada site cobra de comissão? Veja quanto custa vender no Mercado Livre, na Amazon e na Shopee e quanto sobra de um pedido no Mercado Livre, já com a tarifa e o envio.
As premissas
- Agrega + Luft: 5% das vendas nos sites de venda (e 4% sobre o que passar de R$ 500 mil por mês, 3% sobre o que passar de R$ 1 milhão), mais guardar e entregar.
- Agência + empresa de logística: R$ 2,5 mil fixos mais 5,5% das vendas, o meio da faixa de valores que as agências publicam, mais guardar e entregar.
- Time próprio: de 1 a 4 analistas, do júnior (cerca de R$ 5,25 mil por mês com encargos) ao pleno (cerca de R$ 10,3 mil), mais R$ 800 de ferramentas e de guardar e entregar.
- Infracommerce: a empresa publicou que fica com 8,56% do volume vendido, no 2º trimestre de 2026. Levamos o número para antes de impostos. Ele pode incluir cerca de 2 pontos de frete.
- Guardar e entregar: cerca de R$ 7 por pedido, com valor médio do pedido de R$ 320.
- Impostos e benefícios do salário: 70% sobre o salário.
Perguntas frequentes
Por que a comissão do site de venda não entra?
Porque ela é igual em todas as opções. Quem vende no Mercado Livre paga a mesma comissão com a Agrega, com uma agência ou com time próprio.
Vale a pena montar time próprio?
Com vendas muito grandes, um time próprio júnior pode sair mais barato. A conta muda quando entra armazém, cobertura de férias e picos, e o tempo até a primeira venda.
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67 de 120
nos 20 mais vendidos de 6 categorias de mercado do Mercado Livre não são vendidos pela marca. Levantamento Agrega, 03/11/2026.
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