Na Amazon, a indústria deve ser vendor ou seller?
Quem quer manter o preço e o contato com o cliente costuma escolher ser seller, que é vender direto ao consumidor dentro da Amazon. Vendor é vender no atacado para a Amazon, que compra o estoque e revende, e dá menos trabalho. Seller dá mais controle e pede mais operação.
O que é vendor
Vendor quer dizer fornecedor. A indústria vende o estoque no atacado para a própria Amazon. A Amazon passa a ser dona do produto, anuncia e entrega ao consumidor.
Dá pouco trabalho, porque a indústria trata a Amazon como um grande cliente. Em troca, é a Amazon quem escolhe o preço final ao consumidor, e o cliente é dela.
O que é seller
Seller quer dizer vendedor. A marca abre a loja dentro da Amazon e vende direto ao consumidor. Ela escolhe o preço, emite a nota e continua dona do estoque até a venda. A Amazon fica com a vitrine e cobra uma comissão.
A entrega pode sair do seu armazém ou do armazém da Amazon. No segundo caso, você envia o estoque para o centro de distribuição dela.
Lado a lado
| Vendor | Seller | |
|---|---|---|
| O que você faz | Vende no atacado para a Amazon | Vende ao consumidor, dentro da Amazon |
| Quem escolhe o preço ao consumidor | A Amazon | A sua marca |
| Quem é dono do estoque | A Amazon, depois da compra | A sua marca, até a venda |
| Quem fica com o cliente | A Amazon | A sua marca, nas regras da Amazon |
| Trabalho para a indústria | Menor | Maior |
Descrição dos dois modelos feita pela Agrega. As regras e as condições de cada contrato são as da Amazon.
Qual escolher
- Seller, se você quer decidir o preço da marca, ter o estoque sob seu controle e construir a sua loja. Quem tem distribuidores que dependem de um preço estável costuma preferir assim.
- Vendor, se o produto gira muito, o preço já é uma disputa e você só quer vender volume sem operar a loja.
Antes de escolher, decida o preço que você quer ver na Amazon. As regras de cada modelo estão no contrato da Amazon.
Quanto custa e quem cuida da loja
A página oficial de preços da Amazon, consultada em 2 de novembro de 2026, mostra comissão de 10% a 15% de cada item vendido, conforme a categoria. O Plano Profissional é grátis no 1º ano e custa R$ 19,00 por mês depois. Veja também quanto custa vender no Mercado Livre, na Amazon e na Shopee.
Ser seller é cuidar de uma loja todo dia. A Agrega abre e cuida da loja da sua marca na Amazon, no Mercado Livre, na Shopee e no TikTok Shop, e você aprova o preço. A Luft guarda e entrega, ou liga os pedidos ao seu armazém. Veja a Loja Oficial Operada e o estudo de canal da sua marca. As outras dúvidas estão nas perguntas da indústria de consumo.
Perguntas frequentes
A indústria deve ser vendor ou seller na Amazon?
Se você quer decidir o preço e ficar com o cliente, seller. Se o produto gira muito e você só quer volume sem cuidar da loja, vendor.
Qual a diferença entre vendor e seller na Amazon?
Vendor vende para a Amazon, no atacado. Seller vende pela Amazon, direto ao consumidor. No vendor a Amazon escolhe o preço final. No seller, quem escolhe é a sua marca.
Se eu virar vendor, quem decide o preço na Amazon?
A Amazon. No vendor o preço final ao consumidor é decisão dela, então ele pode ficar diferente do preço do seu distribuidor. No seller, o preço da loja da sua marca é seu.
O que é FBA?
É quando você envia o estoque para o centro de distribuição da Amazon, e ela entrega ao comprador. Você paga por isso. A alternativa é entregar do seu armazém.
Posso ser vendor e seller ao mesmo tempo?
Confirme com a Amazon. As regras de cada modelo, e se dá para combinar os dois, estão no contrato dela.
Descubra quem vende a sua marca.
Deixe a sua marca e o seu WhatsApp. A conversa começa por quem vende a sua marca na internet hoje. O estudo de canal é o primeiro produto, montado por módulo, e o valor é abatido se você contratar a operação em 30 dias.
Prefere o WhatsApp? Fale direto
Recebido. O Luigi responde pelo WhatsApp.
Não consegui enviar agora. Me chame no WhatsApp ou tente de novo em alguns minutos.
67 de 120
nos 20 mais vendidos de 6 categorias de mercado do Mercado Livre não são vendidos pela marca. Levantamento Agrega, 03/11/2026.
exemplo 67 de 120 é o número do levantamento Agrega de 03/11/2026 entre os mais vendidos. As linhas ficam em branco aqui e chegam preenchidas no estudo da sua marca.
Escreva e veja a página inicial mudar. Na conversa de 30 minutos, mostramos o site assim, com os seus produtos e o seu preço.
ATAgropecuária Três Colinas
Faça o seu pedido da safra
Sementes
Defensivos
Fertilizantes
Seu limite nesta safraAparece depois do login, com o seu preço e o seu prazo.exemplo