Vale a pena a indústria de alimentos vender pela internet?
Vale começar, sabendo que a venda de alimento pela internet ainda é pequena. Em 2024, só 1,4% do valor vendido de alimentos no Brasil passou pela internet, e esse valor cresceu 29,4% sobre 2023. Comece quando a sua marca é procurada pelo nome, o produto aguenta o frete e o seu distribuidor sabe antes.
Quanto do alimento já se vende pela internet
- 1,4%do valor vendido de alimentos em 2024 passou pela internet. Em 2023, era 1,2%.
- 29,4%foi quanto cresceu o valor vendido de alimentos pela internet em 2024, sobre 2023
- 0,6%do varejo alimentar de 2025 passou pelos sites de venda, R$ 7,3 bilhões de R$ 1,14 trilhão. Fonte: Ranking Abras 2026, citado na Central do Varejo.
É pouco, e cresce. Na mesma pesquisa da NIQ Ebit, o alimento respondeu por 27,7% do crescimento da venda pela internet dos produtos do dia a dia (alimento, bebida, higiene e limpeza) em 2024, atrás só de higiene e beleza, com 66,7%. A pesquisa está no Webshoppers 51, e o ranking, na Central do Varejo.
| Parte vendida pela internet, em valor | 2023 | 2024 |
|---|---|---|
| Higiene e beleza | 7,2% | 8,3% |
| Bebidas | 2,5% | 2,4% |
| Alimentos | 1,2% | 1,4% |
| Limpeza | 1,2% | 1,6% |
Fonte: NIQ Ebit, Webshoppers 51 (edição gratuita), cerca de 80 categorias de produtos do dia a dia, todos os canais. Em bebidas, a parte vendida pela internet caiu um pouco, mas o valor vendido pela internet cresceu 7,4% em 2024, puxado pelas bebidas alcoólicas, segundo a própria NIQ.
Quando vale começar
- A sua marca é procurada pelo nome. Quem já busca a marca acha a loja oficial sem você pagar anúncio para cada venda.
- O produto aguenta o frete. No Mercado Livre, o custo de envio pesa mais no produto pesado e barato. Faça a conta em quanto sobra de um pedido no Mercado Livre.
- Já tem gente vendendo a sua marca. Se outras lojas já vendem o seu produto, a pergunta deixa de ser se o alimento vende pela internet. Passa a ser quem vende a sua marca, e por quanto. Veja quem vende a sua marca no Mercado Livre.
- Kits e produtos que o distribuidor não leva. Comece por eles, porque não disputam o cliente do seu distribuidor.
Quando é melhor esperar
Espere se sobra pouco por unidade, se ninguém na fábrica vai cuidar do atendimento e da troca, ou se você quer vender pela internet justamente o que o seu distribuidor mais vende. Veja os sete sinais em quando a indústria não deve vender direto.
O que muda na fábrica
A fábrica de alimentos vende caixa fechada para o atacado. A internet pede uma unidade, numa caixa, na porta de quem comprou, com nota fiscal e troca. Veja como entregar pedido de uma unidade.
No Mercado Livre, os produtos da seção Supermercado pagam outras tarifas. Confira a página oficial do Mercado Livre antes de fazer a conta.
Como começar sem brigar com o distribuidor
Conte a ele antes de abrir e comece pelos produtos que ele não vende. Se você não quer aparecer vendendo para o consumidor, a Agrega compra o produto de você e revende em nome dela. O valor sai na proposta. Veja como abrir a loja oficial sem brigar com o distribuidor.
O primeiro passo é uma conversa e o estudo de canal, que mostra quantos anúncios da sua marca na internet são de outras lojas. A Loja Oficial Operada custa a partir de 5% das vendas nos sites de venda e 7,5% na loja própria, e faz sentido se a sua marca pode vender R$ 200 mil por mês na internet. Veja os preços e todas as perguntas da indústria de consumo.
Perguntas frequentes
Quanto do alimento já é vendido pela internet no Brasil?
Em 2024, 1,4% do valor vendido de alimentos, segundo a NIQ Ebit (Webshoppers 51). Em 2023, era 1,2%. No varejo alimentar de 2025, os sites de venda somaram R$ 7,3 bilhões, 0,6% do total, pelo Ranking Abras 2026.
Se é tão pouco, por que começar agora?
Porque cresce. O valor vendido de alimentos pela internet subiu 29,4% em 2024 sobre 2023. E a sua marca pode já estar à venda na internet, na mão de outras lojas. O estudo de canal mostra isso.
Vender pela internet vai me fazer entrar em conflito com o meu distribuidor?
Pode, se a loja da marca vender o mesmo produto que ele, para o mesmo cliente, e ele souber pelo cliente. Conte antes de abrir e comece pelos produtos que ele não vende.
Meu produto é pesado e barato. Dá para vender?
É a conta mais difícil, porque o custo de envio pesa mais. No Mercado Livre, para quem tem reputação verde, um produto de 5 a 6 kg paga R$ 10,35 de envio se custa de R$ 49 a R$ 78,99, e R$ 25,95 se custa de R$ 79 a R$ 99,99, pela tabela oficial consultada em 2 de novembro de 2026. Vender em kit ajuda, porque o kit paga um envio só.
Quanto custa a Agrega para uma indústria de alimentos?
A partir de 5%. São 5% do que a loja vende nos sites de venda e 7,5% do que vende na loja própria, o site com a sua marca. Sobre o que passar de R$ 500 mil por mês, são 4% e 6,5%, e sobre o que passar de R$ 1 milhão, 3% e 5,5%. Ficam de fora a comissão do site de venda, o frete, a taxa de pagamento e de checkout, e guardar e entregar na Luft, que segue a tabela do armazém. Para vendas menores, o valor sai na proposta.
Descubra quem vende a sua marca.
Deixe a sua marca e o seu WhatsApp. A conversa começa por quem vende a sua marca na internet hoje. O estudo de canal é o primeiro produto, montado por módulo, e o valor é abatido se você contratar a operação em 30 dias.
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67 de 120
nos 20 mais vendidos de 6 categorias de mercado do Mercado Livre não são vendidos pela marca. Levantamento Agrega, 03/11/2026.
exemplo 67 de 120 é o número do levantamento Agrega de 03/11/2026 entre os mais vendidos. As linhas ficam em branco aqui e chegam preenchidas no estudo da sua marca.
Escreva e veja a página inicial mudar. Na conversa de 30 minutos, mostramos o site assim, com os seus produtos e o seu preço.
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